Brian Harrison, head of digital de Telegraph.co.uk, explicó el pasado 21 de mayo, en el Encuentro Internacional de Medios de Comunicación Online organizado por IAB, que dos tercios de los 26 millones de usuarios únicos que recibe el medio al mes, proceden de un país extranjero. Pero a pesar de estos datos, Harrison añadió que todavía no han logrado encontrar la fórmula para monetizar esta afluencia masiva de lectores.

Y a todo esto, en España, una marca que quiere llegar a un sector inmigrante determinado muchas veces no encuentra un medio que pueda tener el tirón de un periódico digital de su país de origen.

Una empresa española de reciente creación llamada Culsion descubrió este hueco y  comenzó a ofrecer un sistema de planificación con el objetivo de llegar a inmigrantes utilizando estos medios de comunicación. ¿Un ejemplo? Un site como The Guardian tiene la capacidad de servir publicidad relevante a un británico residente en Barcelona o un anunciante, como MoviStar, puede llegar a un alemán residente en Mallorca planificando una publicidad en el diario Berliner Morgenpost en alemán y ofreciendo una oferta adaptada a esta persona.

Culsion gestiona la planificación mediante acuerdos con cada medio digital y actúa como un agente comercial para todos los lectores que entran desde España.

La empresa fundada a finales de 2007 con el nombre Culturalia, y que pasó a llamarse Culsion cuando en marzo de 2009 se incorporó al proyecto el emprendedor Jesús Aldana, ha planificado en 200 publicaciones digitales en Latinoamérica, Europa del Este, Europa Occidental y Norte de África.

Las marcas que han apostado por este tipo de publicidad proceden principalmente de los sectores de la banca, los viajes y la telefonía, e incluye compañías como Vodafone, Orange, Telefónica, Air Europa, La Caixa y Western Union, entre muchas otras.

Y ¿por qué tanto interés en planificar publicidad para inmigrantes?

El Instituto Nacional de Estadística acaba de presentar los últimos datos del padrón municipal y, según éstos, de los casi 47 millones de habitantes que residen en España, el 12% son inmigrantes (5,5 millones de personas). Por comunidades, la rumana sigue siendo la más numerosa, con 796.576 personas, seguida de los marroquíes (710.401) y los ecuatorianos (413.715).

Según un estudio realizado por Culsion, este target multicultural consume sólo un 8% menos que la media nacional y mueve alrededor de 60.000 millones de euros al año.