A juzgar por la experiencia de LeFigaro.fr y Telegraph.co.uk, sí, existe un modelo de negocio sólido y prometedor para los medios de comunicacion en internet y éste empieza a dar réditos ahora, aunque quede mucho camino por recorrer. Esto, al menos, fue el sentimiento generalizado que Brian Harrison, head of digital de Telegraph.co.uk y Clement Courvoisier, digital marketing director de Figaro.fr, quisieron transmitir ayer en el Encuentro internacional de medios de comunicacion online organizado por IAB.

“Durante los ultimos años hemos comprado y creado muchas webs temáticas y las hemos unido a nuestra cartera. Esto ha hecho que en 2008 internet representara el 18% de nuestros ingresos”, explicó Courvoisier.

En el caso de Le Figaro, la diversificación ha significado la compra de clasificados, redes sociales y páginas temáticas, una estrategia que ha permitido crear una red de webs de nicho con un alto valor comercial, como es el ejemplo de bazarchic.com, un site de venta de moda pret a porter que genera beneficios; evene.fr, una guía de ocio afiliada con ticketac.com, una red de ventas de billetes, todas propiedad del grupo mediatico francés.

Entonces ¿para qué la necesidad de un portal si las webs especializadas son las que dan más ingresos?

“Aunque el portal principal no genera muchos ingresos, es un imán de lectores, el punto de partida para redireccionar a los usuarios hacia los espacios que más les interesen”, apuntó Courvoisier.

Harrison realzó esta idea. “Antes un lector leía un artículo y si veía algo que le interesaba comprar, se iba a Google y se embarcaba en un proceso de búsqueda hasta dar con lo que necesita. Ahora podemos estar presentes en todo esos procesos para monetizarlos“.

Muestra de ello es que en el caso de Telegraph.co.uk, un 1% de los lectores generan alrededor del 35% de los ingresos del portal a través de paginas de contactos, crucigramas y programas tipo Liga fantástica, que requieren el pago de una suscripcion, según Harrison.

Como ejemplo para ilustrar esto, Harrison explicó que algunos artículos, en este caso uno hablando sobre el musical Mamma Mía, pueden situar a un lado de la información un anuncio de texto para adquirir entradas al musical.

Preguntado si vincular demasiado la publicidad al contenido podía afectar a su imparcialidad, Harrison explicó que en Telegraph.co.uk están experimentando con diversas metodologías para garantizar la independencia. “Nuestro equipo comercial empezó con reglas muy claras para integrar las apuestas deportivas. No queremos que el periodista tenga que escribir con esto en mente. La mejor opción es utilizar datos del sistema de gestión de contenidos para analizar y encontrar tags que puedan estar vinculados con el contenido. Lo importante es que estén desconectados”.

Retos para el futuro

De los 26 millones de usuarios únicos que recibe Telegraph.co.uk al mes, según Harrison, dos tercios provienen de fuera del Reino Unido, fundamentalmente de EEUU y Oriente Medio. Forman un público que “todavia no hemos logrado ‘monetizar’, pero estamos trabajando en ello”.

Finalmente, Cloivier mostró un mapa de metro de Tokio, donde las estaciones reales han sido remplazadas por las webs con más influencia del mundo. Lo hizo recientemente el blog de tecnologia Techcrunch.

Los medios tradicionales están allí pero se sitúan lejos del centro en las estaciones que llevan a la periferia. Si no se actúa ahora, existe el riesgo de salirse completamente. Para Courvoisier, la clave está en meter a las buenas cabeceras en el centro “con los Yahoos y Googles de este mundo”.

Brand Correction:

El titular atribuido inicialmente a Brian Harrison de The Telegraph.co.uk correspondía en realidad a declaraciones de Clement Courvoisier.